یکی از مهارت های اصلی برای موفقیت در فروش مذاکره است. مذاکره هنر شما در فروش است. اگر شما بتوانید این…
یکی از سوالات جنجالی و جذابی است که اگر از هر فروشنده ای بپرسید، جواب های متفاوتی دریافت می کنید. اما واقعا…
همه ما می دانیم که بر خلاف فروش های کوچک، فروش سازمانی قواعد و نکات خود را دارد. برای موفقیت در…
یکی از دلایلی که باعث می شود که بین فروشنده موفق و ناموفق تمایز به وجود آید، تماس های پیگیری است. فروشنده…
فروش سازمانی با تمامی چالش هایی که دارد و برای فروشندگانی که برای اولین بار است درگیر این نوع فروش هستند،…
خیلی وقتا به این فکر می کنم آیا می شه واسه فروش یه تعریف راحتر پیدا کرد. یه مطلبی که بتونی خیلی…
همه فروشندگان بدون استثنا به این واقعیت اعتراف می کنند که فروش یعین داشتن رابطه درست با مشتری است. در واقع رابطه…
یکی از دغدغه های اصلی که خیلی وقت بود باهاش درگیر بودم، نحوه معرفی و شروع جلسات فروش است. طبق روال عادی…
در مقالات قبلی درباره ارزش های اثرگذار بر تصمیم خریدار و منابع اثرگذار بر تصمیم خریدار مطالبی نوشتم. در ابتدایی…
زمانی که یک مشتری به دنبال خرید محصول است و درباره آن می خواهد تصمیم گیری نماید با سه متغیر روبرو است….