یکی از مشکلات عدیده ای که در تمامی فروشندگان وجود دارد، نشان دادن ارزشی است که محصول یا خدماتشان بوجود می آورد و باعث می شود که خریدار سفارش محصول دهد. همه با مدل هایی که ارزش…
همیشه یکی از دغدغه های مهم فروشندگان سازمانی، نحوه ارائه و پرزنت محصول شان است. چطوری باید محصول را معرفی کنیم؟ پاورپوینت را چگونه درست کنیم؟ اصلا باید درست کنیم؟ در مقابل مشتری چگونه باید صحبت…
یکی از سوالات جنجالی و جذابی است که اگر از هر فروشنده ای بپرسید، جواب های متفاوتی دریافت می کنید. اما واقعا چرا افراد یا سازمان ها از شما می خرند؟ تا حالا به این موضوع فکر…
مهم نیست که دیگران چه فکری می کنند، مهم اینه که تو بدونی واقعیت خودت چیه؟!!
همانطور که قبلا گفتم، یکی از مهارت های اصلی در فروش سازمانی، یاد داشتن نحوه استفاده از تلفن در تماس های اولیه بازاریابی سازمانی است. در بازاریابی سازمانی تلفن عنصری حیاتی است چون…
رقابت هر روز داره بیشتر میشه و از طرفی بر خلاف بازاریابی B2C، بازاریابی B2B هم پیچیده تر و سخت تر می شه. تا چند سال پیش شاید کمتر سازمانی ( سازمان هایی که مشتریانشان، سازمان…
فروش یعنی ارتباط با آدم های مختلف به طوریکه بتوانید آن چیزی که آن ها به دنبال آن هستند، پیدا کنید و در اختیارشان قرار دهید. اگر شما همین یک عمل را به خوبی انجام دهید، فرآیند…
از مهارت های بسیار تاثیرگذاری که یک فروشنده باید حتما بر آن تسلط داشته باشد و بتواند از آن به دفعات استفاده کند، مهارت سوال پرسیدن است. فروشنده باید بتواند سوال هایی از خریدار بکند که…
برای آنکه بتوانید فروش بیشتری داشته باشید، باید بتوانید با مشتریان بیشتری تماس بگیرید. باید ترس از تماس را به fan تبدیل کنید.
درباب عملی کردن دانسته بزرگان بسیاری همچون کن لانچارد مطالب مفیدی نوشته اند. خیلی قصد ندارم براتون از اهمیت عملی کردن دانسته ها بگم. با توجه به اینکه من خودم یکی از علاقمندان به کتاب هستم…