۱۱ سوالی که قبل جلسه مذاکره باید جواب داد؟

توسط

یکی از مهارت های اصلی برای موفقیت در فروش مذاکره است. مذاکره هنر شما در فروش است. اگر شما بتوانید این مهارت را در خود تقویت کنید به خوبی می توانید به آن چه می خواهید دست یابید. تجربه نشان داده است افرادی که می خواهند در در جلسات به اهداف خود دست یابند باید مهارت های مذاکره خود را تقویت و بهبود بخشند. با توجه به اهمیت این موضوع در فروش سازمانی در این مقاله شما را با ۱۱ سوالی آشنا می کنم که باید قبل از هر جلسه مذاکره از خود بپرسید و برای آن ها جواب داشته باشید.

 

  1. آیا ارزش هایی را که محصولم ارائه می دهد، در قالب چیزی که مشتری می خواهد تبدیل کرده ام؟
  2. آیا ذی نفعان و کسانی که در فرآیند خرید محصول درگیرند و از محصول من استفاده می کنند، شناسایی کرده ام؟
  3. آیا توانسته ام ارزش محصول یا خدمتم را قبل از هر گونه مذاکره تخفیفی به خوبی نشان بدهم؟
  4. آیا اطلاعات کافی درباه کسانی که در جلسه حاضر می شوند، جمع آوری کرده ام تا بدانم به چه روشی با آن ها مذاکره کنم؟
  5. آیا اطلاعات کافی درباره مشکلی که وجود داره در دست تا دارم تا بدانم در کجا می توانم به عنوان برگه برنده رو کنم؟
  6. آیا اطلاعات کافی درباره افراد سازمان دارم که بتوانم ارتباط مناسب برقرار کنم و در زمان مناسب از این ارتباط استفاده کنم؟
  7. آیا درباره انگیزه و محرک های هر موقعیت شغلی اطلاعات لازم رو جمع کردم تا بتوان براساس انها مذاکره را برنامه ریزی کنم؟
  8. آیا آنقدر شناخت از مشکل دارم که بتوانم راه حل های مختلف ارائه دهم؟
  9. آیا برای بدترین و بهترین حالت مذاکره برنامه تدوین نموده ام؟
  10. آیا تاکتیک هایی را که ممکن است مشتری استفاده کند را شناسایی کرده ام تا در برابر آن ها آماده باشم؟
  11. آیا زمان خروج از مذاکره را برای خودم مشخص نموده ام؟

زمانی که شما به سوالات بالا پاسخ مثبت دهید، نشان می دهد که برای  مذاکره آماده اید و برنامه ریزی دارید و این باعث می شود که اعتماد به نفس شما بالا رود؛ شما تبدیل به یک مذاکره کننده موثر می شوید. اگر فکر می کنید که سوالات دیگه ای هم هست که باید به این لیست اضافه کنید در کامنت ها بگید.

ممکن است بپسندید

نظر دهید

آدرس ایمیل شما منتشر نمیشود.